Conclusione settimanale: Il V

In questa edizione spieghiamo come un problema tipicamente indiano di fluttuazioni di tensione abbia portato alla nascita di un'azienda elettronica in rapida evoluzione (FMEG) e parliamo di tutte le storie di questa settimana.

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L’India potrebbe essere elettrificata al 100%, ma le fluttuazioni e le interruzioni di corrente sono ancora dilaganti. Spesso vedrai le luci tremolare, la ventola gira più lentamente del solito e la TV potrebbe spegnersi e accendersi da sola. Infatti, quando Niti Aayog ha condotto un sondaggio tra i consumatori in tutta l’India, ha scoperto che il 28% delle persone non era soddisfatto della qualità della fornitura di elettricità alle proprie case. E questo è nel 2023!

Immaginiamo ora l’India degli anni ’70. Le fluttuazioni di potenza sarebbero state significativamente peggiori, giusto?

Bene, un giovane di nome Kochouseph Chittilappilly fiutò un'opportunità di business nel 1977. L'allora 27enne prese in prestito una somma principesca di ₹ 1 lakh da suo padre, prese un capannone nella città di Kochi, assunse un paio di alti- abbandonarono la scuola e iniziarono a produrre stabilizzatori di tensione. Per proteggere i frigoriferi e i televisori.

Si trattava di una proposta commerciale unicamente indiana per risolvere un problema unicamente indiano.

E il tempismo non avrebbe potuto essere migliore. Vedete, il Kerala stava appena iniziando a vedere il grande boom del Golfo. Gli indiani non residenti (NRI) che faticavano nel deserto riportavano indietro dispositivi elettronici come i televisori. Volevano migliorare il tenore di vita delle loro famiglie a casa. Ma i problemi del dipartimento statale dell'energia con il voltaggio erano atroci. E se hai sborsato un bel po' di soldi per i tuoi apparecchi elettronici, sarai preoccupato da morire. Cosa succederebbe se una fluttuazione di potenza distruggesse i tuoi costosi dispositivi in ​​un batter d'occhio? V-Guard ha promesso di salvaguardare questi dispositivi e si è posizionata in prima linea per conquistare il mercato.

Ma i problemi sindacali erano dilaganti in Kerala. Chittilappilly si è reso conto che non poteva chiudere le attività commerciali quando i sindacati hanno causato un putiferio. Così si è rivolto alle società femminili nelle zone rurali del Kerala e ha insegnato loro il processo di produzione. Ne ha esternalizzato la maggior parte invece di spendere milioni di rupie per creare le proprie fabbriche. È stata una decisione intelligente. Perché i sindacati non avevano ancora allargato i loro tentacoli verso questo segmento. E V-Guard ha ottenuto anche l'esenzione dalle accise assumendo questi gruppi di donne.

Ma questo era tutto prima della fine del millennio. Non puoi gestire un'attività vendendo esclusivamente stabilizzanti, no? Nel 2000 le entrate erano ancora misere di ₹ 100 crore e tutto proveniva dagli stabilizzatori.

Quindi V-Guard ha deciso di trasformarsi. Mentre la situazione energetica era ancora a favore della V-Guard, tutti sapevano che le cose sarebbero solo migliorate. Persino le aziende che producono condizionatori e frigoriferi hanno iniziato a dichiarare con orgoglio che i loro elettrodomestici sono dotati di stabilizzatori integrati. Che potresti non aver bisogno di un'unità separata.

Così, da azienda monoprodotto, ha iniziato la sua corsa alla diversificazione. Produceva interruttori, pompe dell'acqua, ventilatori a soffitto e persino elettrodomestici da cucina come le smerigliatrici. Anche questi erano prodotti a margine più elevato. Ciò significava che più soldi andavano direttamente ai profitti.

Ma si è anche resa conto che il sud dell’India da solo non poteva guidare il suo futuro. La dipendenza dal Sud per generare il 95% delle sue entrate doveva cambiare. V-Guard necessitava di diversificazione geografica. Hanno assunto nuovi team di vendita per ogni linea di prodotti. Hanno aumentato la pubblicità fino a circa il 5% dei ricavi. Volevano che tutti conoscessero l'azienda.

Il risultato finale?

Oggi gli stabilizzatori contribuiscono solo per il 20% circa ai suoi ricavi. E la quota del Sud è scesa al 60%.

Sta addirittura effettuando acquisizioni che soddisfano questo duplice obiettivo: diversificazione del prodotto e geografica. Come la Sunflame Enterprises. Sai, le persone che producono piani cottura e camini. Secondo ICICI Direct, solo questo acquisto potrebbe significare che gli elettrodomestici da cucina contribuiranno al 10% dei ricavi di V-Guard. E aumenterà la sua torta di entrate dal nord poiché è da lì che proviene l'80% delle entrate di Sunflame. Oh, è anche un business con margini più elevati.